連鎖企業(yè)如何做好加盟店營銷規(guī)劃

    加盟店營銷規(guī)劃，包括加盟店加盟后總部的營銷支持手段和營銷指導(dǎo)思路，它是連鎖企業(yè)在市場招商中必不可少的一項重點，并在近年來的市場擴(kuò)張過程中過程中扮演著著越來重要的角色。
　　

    甲冉生連鎖加盟體系認(rèn)為，要做好加盟店營銷規(guī)劃首先要避免陷入以下幾個誤區(qū)：
　　

    （1）促銷方案當(dāng)做營銷方案
　　

    不少連鎖企業(yè)為加盟店做營銷方案時，往往會將促銷方案當(dāng)做營銷方案來對待，在招商時給意向商戶展示的只是加盟后企業(yè)將提供哪些促銷物料、開展哪些促銷活動、做哪些產(chǎn)品的折扣來拉動人氣，卻殊不知，營銷方案與促銷方案有天壤之別，營銷做的是整個店面的推廣工作，促銷只是營銷工作的一小項內(nèi)容。
　　

    （2）營銷思路制定不分區(qū)域
　　

    一些連鎖企業(yè)在制定加盟店營銷方案時，通常是從搜集一些同行業(yè)的策劃方案,整理后設(shè)計成一個通用模板，然后發(fā)給各地的加盟店，要求統(tǒng)一執(zhí)行，至于適不適用不同地域的店面卻不去理會。殊不知，由于地域不同，營銷方案的效果根本不可同日而語，大部分紙上談兵的方案都會被加盟店束之高閣,不僅起不到任何指導(dǎo)作用，還招致了加盟店對總部的不滿情緒。　　
　　

    甲冉生連鎖加盟體系認(rèn)為，連鎖企業(yè)要想快速提高和穩(wěn)定加盟商積極性，讓加盟店開一家活一家，就必須切合實際的為加盟商做營銷扶持，推翻固有的策劃形式，重整經(jīng)營思路，以單店為載體進(jìn)行獨立店面的營銷規(guī)劃。
　　

    （1）摒棄全國統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)
　　

    試想一下，如果總部連加盟店所在城市的基本情況都不了解，就直接給出營銷方案，有多少加盟店敢用？有多少加盟店會持續(xù)地給加盟總部以足夠的信任？還有多少潛在的加盟者愿意加入這個體系？答案不言而喻。
　　

    所以說，要想使加盟店存活，總部對加盟店的營銷扶持就要有針對性，必須嚴(yán)格按照加盟店當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顩r進(jìn)行營銷策劃，在通過對加盟店商圈、城市消費結(jié)構(gòu)、消費人群習(xí)慣等因素進(jìn)行綜合調(diào)查評述后，才能有資格對加盟店的營銷方式進(jìn)行評定。才能真正制定出適合加盟店的市場方案。
　　

    （2）營銷并非促銷
　　

    很多加盟店在經(jīng)營狀況慘淡的時候，通常會認(rèn)為自己的促銷活動不好，只會在促銷活動上下功夫，打折、買贈、抽獎等是加盟店最常用的形式，而不少加盟總部給加盟店做的營銷方案也是促銷活動方案，全部集中在如何做、何時做促銷活動，卻壓根沒有想到經(jīng)營不佳并非是促銷所致。
　　

    在門店經(jīng)營中，經(jīng)營模式、服務(wù)模式、點對點顧客營銷模式是店面能否贏得顧客的重點，而促銷活動只能在合適的時節(jié)作為錦上添花偶而為之，所以加盟總部應(yīng)該找準(zhǔn)加盟店所在商圈顧客與目標(biāo)顧客的消費習(xí)慣與規(guī)律，制定符合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營模式來為產(chǎn)品品牌增值，并采取適合的推廣形式來帶動店面銷量。
   

    要扶持加盟店，加盟總部首先要具備門店運營的能力，懂得如何管理運作門店，在為加盟店做營銷規(guī)劃時，才會統(tǒng)籌全局分出重點，察覺到欠缺在哪里，從而對癥下藥，提升加盟店信心后，企業(yè)才能完成有效的市場擴(kuò)張。