知己更要知彼，加盟店應(yīng)這樣了解“對(duì)手”
俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，現(xiàn)如今的手足護(hù)理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，競(jìng)爭(zhēng)手段層出不窮。手足護(hù)理加盟店要想在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中成功經(jīng)營下去，除了不斷提高自身的經(jīng)營管理水平之外，還需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行充分的調(diào)查、了解，進(jìn)而制定相對(duì)應(yīng)的經(jīng)營策略，確立資深的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
而要想真正了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甲冉生連鎖加盟建議加盟商從以下幾個(gè)方面入手：
第一、調(diào)查對(duì)手與自己的距離
選擇開加盟店之前一定要先選好店址，這時(shí)除了考察分析店址周邊的環(huán)境、人流量、車流量等，還有一點(diǎn)就是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟自己所選的店面之間的距離。一般來說，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力雄厚的話，自己由于資金限制尚不能開大的加盟店，自己的店面最好離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)點(diǎn)，保存自己的實(shí)力;如果自己實(shí)力夠與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡，則可把店鋪開在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旁，利用自身優(yōu)勢(shì)吸引顧客。
第二、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品
產(chǎn)品是決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵，加盟商在了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，不能忽視對(duì)產(chǎn)品的考察。一般考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，可從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品類別、主打產(chǎn)品、輔助性產(chǎn)品和關(guān)鍵性產(chǎn)品等方面進(jìn)行考察，最后再?zèng)Q定自己要進(jìn)什么產(chǎn)品類型。
一般來說，加盟比較成型的品牌，產(chǎn)品線也相對(duì)比較豐富，像甲冉生連鎖加盟擁有灰指甲、手足癬、手腳病、皮膚病、保健、消毒六大系列30余種產(chǎn)品，能夠滿足絕大多數(shù)患者的需求，從而使加盟店一開始就擁有巨大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
第三、分析對(duì)手的經(jīng)營理念
經(jīng)營理念直接決定著營運(yùn)方式和競(jìng)爭(zhēng)策略，因此加盟店需要重點(diǎn)調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營專業(yè)程度、與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)是否并軌、是否有傳統(tǒng)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)、是否在某些環(huán)節(jié)十分重視、某些方面優(yōu)勢(shì)突出等。
此外，許多品牌的發(fā)展逐步向細(xì)分化、專業(yè)化過渡，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)從綜合品類中細(xì)分出產(chǎn)品線進(jìn)行專業(yè)推廣，建立市場(chǎng)專業(yè)專注形象，從而在單品市場(chǎng)上奪取主導(dǎo)地位。因此，甲冉生連鎖加盟提醒加盟商，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不在于大小，而在于是否專精，必須細(xì)致關(guān)注其核心競(jìng)爭(zhēng)力。
第四、分析對(duì)手的營銷戰(zhàn)略
根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營銷戰(zhàn)略可以分析其長(zhǎng)短期行為，其分解的階段目標(biāo)是圍繞主戰(zhàn)略執(zhí)行的，因此了解其主戰(zhàn)略就能預(yù)測(cè)其短期階段營銷戰(zhàn)略方向及決策，有的放矢，提前攻擊，使其策略無法完全落地，進(jìn)而占據(jù)有利市場(chǎng)地位，并抓住對(duì)手主要薄弱體制重點(diǎn)攻擊。
此外，甲冉生連鎖加盟認(rèn)為，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營銷戰(zhàn)略還要觀察其是否有統(tǒng)一的市場(chǎng)推廣核心，且是否會(huì)整合線上、線下各項(xiàng)資源等，然后再采取相對(duì)應(yīng)的措施，做好充足準(zhǔn)備使自己的加盟店發(fā)展得更好。
